我很欣赏“没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人！”这句至理名言！

    不管产品，只要其有使用价值，就都有其卖点，否则就是废品而非产品了！无论是质量好的产品，还是质量差的产品，无论是高科技产品，还是较原始的产品，要想实现其商品价值，无一例外，必须要通过销售来实现。而此时，销售人员的重要性，就突显出来！

    产品一般，但是销售人员会销售，会找准其卖点，会把它销售给最适合这种需要的客户，同样能实现该产品的价值，同样能创造利润！即使是产品质量不好、质量差，只要销售人员会销售，也能实现其商品价值，并赢利！我有一个朋友，她是做库存箱包的，我很多次都看见过，在我们眼中的差不多是垃圾产品，同样能卖掉赚钱！特别是有些旅行包或背包，这些包的材料是用库存布料做的，有的面料有很多问题，在中国市场，可能很难销售，可是他们会销售，找到对路的客户，他们把这些近乎于垃圾的产品，卖给中东和非洲的客户，同样实现了产品的价值、获得了利润，还节约资源、保护了环境！

    反之， 如果销售人员不会销售，再好的产品，那怕是高科技，也还是不能实现其商品价值、获得利润，因为无论产品有多好，让它转化为价值变成利润的，始终是人！产品自己是不能可自己去实现这些的。还以我的那个朋友的事为例。他们曾经做了这样一笔库存生意：他们联系了上海一家拉杆箱厂家，是一批米琪品牌的儿童拉杆箱，因为没有赶上交货期，库存了下来，而实际上这批拉杆箱的质量非常好，是米琪授权生产的，国外专卖店出售的。厂家以远低于成本价卖给了我的朋友，我朋友又转手给另一家公司，该公司又继而转手给深圳一家外贸公司的国外客户！我朋友和另家公司都从中赚了一笔，而那家生产商家却是在亏本处理！这可是米琪品牌拉杆箱，质量、款式、图案绝对是上乘的，是非常受小朋友欢迎如丘而止米老鼠的和美人鱼公主的图案！无论是在国内还是在国外，一个都要卖200元以上！只是因为交期的原因库存下来，但是因为工厂的销售人员没有办法找到其他的更理想的客户，最后只能把亏本卖给我朋友！

    类似以上我例举的差的产品因为销售人员会销售而变费为钱，好产品却因销售人员不能找到合适的销售渠道或客户只能亏本卖的事例很多！这些案例绝不是偶尔的个案，是普遍存在的！

    所以说，要想实现产品的价值，获得利润，产品本身各方面的指数重要，但是做为把它们实现价值化、利润化的销售人员更重要！